門店吸引客流的手段,實體店引流小技巧

隨著商業時代和消費生態的進步，實體店的經營理念也應及時更新。

新零售商業模式的普及，單一傳統的實體店購物方式已經不能滿足當代消費者的需求，然而，實體店有其自身的特定優勢，即以用戶為中心，滿足消費者最基本的消費者需求，這使得實體店仍然是當今互聯網電子商務發展的零售業的重要組成部分。

因此，實體店的轉型升級必須基于自身的特點，不斷整合，利用各種資源促進自身的生存和發展，不斷變化，做好實體店 才是獲客新出路。

很多中小企業的老板總是覺得自己的企業做不大，產品做不起來，其實除了檢討產品本身問題外，小編覺得，更應該注重于產品的營銷模式有沒有做到位了。

本人創業做生意很久了，小編自己整理了一些很實用的落地營銷技巧，不論你是生意人還是有創業想法的朋友，這些思維一定會對你有所幫助。

第一招：增設轉換模式

就是在主營A產品之前，增設一個市場價較為穩定的高利潤產品B，

B產品采用明顯低于市場價格的方式出售，讓消費者感覺自己占到便宜。

然后將利潤轉化為贈品C，制作成贈品卡投放到魚塘。

只要買B就送C，吸引顧客進店，通過抓數據或者鎖客，與主營產品A產生關聯。

舉例:臺球室高效引流策略

之前我有個客戶，是經營臺球廳的，他做了一個活動，是給初學愛好者準備了一個臺球球桿套餐:

包括球桿、桿套、支架等，市場價300多元，成本價100元。

活動期間對外銷售198元，把98元的利潤轉換為480元的技術培訓卡。

然后把價值480元的技術培訓卡，通過魚塘發給目標客戶，

客戶持卡進店，不僅可以享受折扣買球桿，還可以通過球桿激活這張培訓卡，這是其他人享受不到的待遇。

這樣—來，顧客會覺得物有所值。

平時買一副球桿要三四百元，這里只需要198元，另外還送價值480元的技術培訓卡。

所以，對于目標客戶來說，肯定優先選擇這家。

—樣的，如果你開個餐館，菜品很不錯，平時也不怎么打折，

現在做活動不僅可以享受九折，拿卡進店還可以額外贈送一份價值80元的招牌菜。

請想—想，如果是你拿到這張卡，你會不想去嗎?

但這里有一個事情要注意:就是不要在大街上亂發，這樣效果肯定不大。(建議你用老客戶的轉介紹。)

這樣做，還有一個目的就是通過這種方式獲得跟目標客戶接觸的機會。

當客戶來激活贈品卡的時候，就可以順理成章的加到客戶微信，

同時拋出無法抗拒的鎖客主張，進而鎖定目標客戶。

第二招：誘餌激活模式

有一家美甲店在小區內發一張價值100元的套餐,你要不要?但是這張卡需要激活才能使用，怎么激活呢?只要持卡去美甲店對面的服裝店購買160元的服飾就可以激活。也就是說，顧客只需花160元，既可以得到160元的服裝,又可以使用100元的美甲體驗套餐

這時美甲店賺什么呢?每一位顧客到服裝店購買160元衣服，服裝店就會返100元給美甲店，美甲店成本也不高，所以不光白賺錢還可以提高營業額，所以美甲店是很樂意把這個購物卡推廣給自己的客戶群體。

這時有人可能問了，服裝店這樣做不賠錢嗎?

我們來算下，服裝店160元的產品成本大概60塊錢，然后再給美甲店100元，相當于沒賺錢，但是也沒賠錢，為什么要這樣做呢?

服裝店用這個誘餌把顧客吸引過去激活，就獲得了更多接觸客戶的機會，后面就可以用其他方案追銷鎖銷顧客了。而且如果顧客選擇的衣服價格超出160元，多出的錢就也是利潤。

服裝的價格不可能剛剛好設置成160吧，店主完全可以設置158元/件?？蛻魹榱思せ?60元隨便再買個便宜的衣服或者褲子也得花二百多吧!

總結：誘餌激活模式是零成本打開市場的方法。

第三招：消費福利卡模式

意思是：做福利活動，可以是充三百得三百，充一百得兩百，這樣子的形式，提前將你的消費福利卡發放給潛在顧客，通過福利刺激，促使其累計消費和充值，將其培育成鐵粉。

舉例：

前段時間，我去了一家飯店吃飯，吃完買單的時候，收銀員對我說，一共消費了158元，現在店鋪有一個優惠活動，您現在注冊成為我們會員，充值300，可得300的優惠券，合計，您的賬戶有600元，優惠長期有效，可以隨時在您的手機上面查看余額，下次消費直接匯報電話號碼即可。聽到這個活動，我毫不猶豫的充值了300元，到手就有600元了，感覺自己賺了，哈哈

其實，去這家店鋪消費，他們家的東西很貴，一小碟青菜都需要三十塊左右，要是一個人去吃飯的話，點一個套餐，吃完也需要差不多60元，因為需要收取茶位費什么的，但好在的就是他們家的產品味道好，所以充值這個錢，消費者的心理也會覺得很劃算，自己撿到了便宜。

第四招：社群運營活動

客戶到我們店鋪消費買單的時候，可以弄個優惠活動，只要您掃碼進我們微信社群里面，我們這邊免費給您發一張10元的優惠券，里面平常會很多福利活動，平常超市產品有打折什么的，我們都會在群里發通知的

只要客戶加入我們的微信群之后，他們就是我們的潛在消費者，我們只要好好運營社群，這些客戶肯定會再次消費，這樣子不僅僅留住了老客戶，還會引進新客戶。

例如水果店的老板，在某個小區或者高校，在微信群里發小程序，讓社群的人拼單。這是所謂的拼團得優惠，利用產品的優勢和價格優勢，在社群運營中，讓平臺積累更多的精準流量。社群運營是很多電商平臺做不到的那么精準流量的引流。

除了這些之外，我們還可以設置推薦獎

人與人合作，更能很大程度的讓團隊強大。內在邏輯是，你推薦客戶，獲得分銷的獎勵或者你積累你的團隊，你獲得團隊的獎勵。在互聯網數字技術賦值商業模式中是團長開團獎、代理商、合伙人的身份進行運營和擴大團隊。

其實社群活動，相當于就是把實體店慢慢轉化為新零售，因為傳統的實體店要是一直這樣子走下去的話，肯定是不行的，所以我們要跟上社會時代發展的步伐。