創業勵志小故事

載著漂白粉的大卡車停在場地，四名工人正在卸貨；場地上，一位戴著眼鏡的青年人一邊統籌卸貨、發貨，一邊不停地接打著手機……這是興化市昌榮鎮鹽北村溱龍水產品經營服務部的一片忙碌景象。

戴眼鏡的青年人叫秦寶亮，今年32歲，是溱龍水產品經營部的創辦人。“蟹塘清塘期，要漂白粉的養殖戶多，漂白粉每天的吞吐量都在100噸左右。”秦寶亮說。

秦寶亮的家庭原先在村里屬最困難的一個，父親雙目失明，母親也只有一只眼睛是健康的。雖然秦寶亮上面有四個姐姐，但都婚嫁另有家庭。這幾年，秦寶亮創辦水產品經營部后，家庭才發生了大轉機。

與許多農村青年一樣，秦寶亮高中畢業便外出務工，但他的路似乎更曲折些。

他的第一站，在昆山電子廠當一名裝配工。因看不到前景，工作了幾個月，他便回來跟姐夫學習鋁合金裝潢。一年時間，他學成手藝，但制作、安裝均需要人配合，可找幫手需支付工錢，一測算，賺不到多少錢。于是，他便來到戴南干起收廢鐵的生意。

一年后，他駕三輪車收貨時，撞上別人停在路邊的車，遭致鎖骨骨折。一段時間休養后，秦寶亮作了思考，決定做他喜歡的事。

于是，他來到蘇州一家影樓學習婚紗攝影，以期日后創業。學徒期每月只發1000元生活費，為掙回日后開婚紗攝影店的錢，秦寶亮就在晚上兼營滴滴打車。他拼命工作，每天只睡3至5小時。

由于勞累、缺乏睡眠，導致免疫力降低，經醫院診斷秦寶亮罹患了強直性脊柱炎。此時，已是2017年，秦寶亮不得不回到鹽北村家里。

“看著母親手臂骨折，纏著紗布，仍駕著三輪車往蟹塘運飼料，她不向生活低頭的精神，深深激勵、鼓舞著我。”秦寶亮說，他再也躺不住，一瘸一拐地來到蟹塘，劃著船輔助母親投喂餌料。“不就是‘不死的癌癥’么，只要不亡我，我就要活出個樣兒。”他暗下決心，要撐起這個家，要讓生命有價值。

秦寶亮的母親不識字，跟著人家照葫蘆畫瓢養殖20多畝蟹塘，養了兩年都沒賺錢。為養好蟹，秦寶亮跑魚藥店、養殖戶，向他們求教并認真鉆研，當年，20多畝蟹塘賺了13萬元。

秦寶亮從養蟹中獲得信心和力量，他結合自己不能干重體力活的情況，決定圍繞螃蟹養殖產業做些經營服務方面的事。村里得知他的想法后，大力支持，并在瀕臨昌合公路、龍騰水產品交易市場的一塊閑置地供他作創業場地。

2018年秋，秦寶亮搭建了工作房，注冊了溱龍水產部經營部，開始了經營活動。他首先瞄準水產品市場經營戶包裝螃蟹的禮盒、冰瓶進行攬活。“一只禮盒加一只冰瓶，只賺3元錢。”秦寶亮說，他以質優價廉贏得客戶，一個蟹場下來，銷售禮盒超過2萬只。

有了資金積累，秦寶亮便擴大經營品種，批發經銷用于蟹塘殺毒、清塘的漂白粉。經銷中，他讓利養殖戶，并送至塘口。隨著銷量增大，2021年1月，秦寶亮的經營部被山東郯城桓通漂白粉廠授予江蘇省總代理。

“經營服務部，既要經營更要服務，只有服務好才能經營好。”秦寶亮深諳其道，便在養殖技術方面開展攻堅，在深度服務中拓展經營。

養蟹看草，水草是蟹塘養殖中重要環節。當地養蟹，每到7月份，養殖戶就要下塘撈草，不然水草就會因覆蓋水面阻止蟹塘光合作用、缺氧，同時水草爛腐沉塘污染水體。而蘇南蟹塘卻不需撈草。2020年7月，秦寶亮在去溧陽考察中發現這一秘密。原來，不撈草采用的是一種“矮苦草”。

矮苦草又名雄性水韭菜，四季青、扎根深、葉莖呈柱狀且不出水面。興化蟹塘植的是雌性水韭菜，根淺、枝蔓纏繞，而且生出水面，每到高溫期就休眠、死亡。秦寶亮決定培植推廣矮苦草。他順藤摸瓜來到湖南，并在當地與經營戶合股建立3000畝矮苦草生產基地，兩年來，在興化及蘇北地區已推廣4萬畝。每畝草本僅50來元，既減少撈草的費用，又降低了撈草拋入河中污染水環境。

秦寶亮還與別人合作開發出高蛋白“鳳凰蟲”，替代“凍蟲”，價格還低于“凍蟲”，比“凍蟲”更富有營養，在螃蟹育肥期投喂，能提高蟹體免疫力。

近年來，秦寶亮不僅自身掙得了幾十萬的收入，每年還支付員工報酬20多萬元。更可喜的是，2021年，他還收獲了愛情，家庭事業實現雙豐收。

【創業感悟】：這世上覺得寂寞的人大有人在，可不是每個寂寞的人都能像牛頓一樣被蘋果砸到，然后頓悟了。這位仁兄很牛，寂寞了沒去把妹，而是把寂寞變成了一門生意。你能嗎?